住 太陽
AI検索のSEOとは、ChatGPTやGeminiなどの生成AIや、AIによる概要やAIモードなどのAI検索が生成する回答で、自社や自社のブランドをおすすめとして推薦・紹介させる「SEOのAI版」です。AIは外部の第三者の意見を情報源にしておすすめを回答するため、AI検索のSEOはサイト外部での評判を構築していく方法で実施します。
AI検索のSEOは、手間と時間はかかりますが技術的な取り組みではないため難しくありません。また代行業者が簡単に納品できるものでもありません。自社で着実に取り組みましょう。
AI検索SEOとは「AIに推薦されるSEO」
AI検索SEOとは、AI検索が生成する回答で自社や自社のブランドをおすすめとして推薦・紹介させる「SEOのAI版」です。対象となるのは、ChatGPTやGeminiなどの生成AIや、AIによる概要やAIモードなどのAI検索です。AIは外部の第三者の意見を情報源にしておすすめを回答するため、AI検索のSEOはサイト外部での評判の構築を中心に実施します。
AI検索SEOはしばしば、AIO（人工知能最適化: Artificial Intelligence Optimization）、GEO（生成エンジン最適化: Generative Engine Optimization）やAEO（回答エンジン最適化: Answer Engine Optimization）やLLMO（大規模言語モデル最適化: Large Language Model Optimization）などとも呼ばれます。
現在はまだ呼び方も定まらず、得たい結果も施策内容も混乱しているAI検索SEOですが、得たい結果は「AIに推薦されること」であり、そのためにすることは「外部での評判を高めること」です。
AI検索のSEOは呼び方が定まっていないだけでなく、得たい結果も、実施する内容も、説明する人や会社によってまちまちで、非常に混乱した状況です。まずはAI検索SEOの目的と施策内容を明確にしましょう。
AI引用とAI推薦はまったく異なる
「AI引用」と「AI推薦」はまったく別の事象です。AIの回答の情報源として自社のコンテンツを引用されても、単にAI回答の材料に自社のコンテンツが使われただけであり、ビジネス上のメリットはありません。一方で、おすすめの会社や製品やサービスを尋ねる質問に対するAIの回答で自社やそのブランドが推薦・紹介されることは大きなメリットです。
上の画像は引用と推薦の違いをスクリーンショットで示したものです。赤い枠で示したものがAIの推薦であり、僕が提供しているコンサルホーダイが、安価な定額制で中小企業向けのSEOコンサルティングの主な選択肢として提示されています。そして、青い矢印の先にあるリンクアイコンが引用を示すリンクです。
AIに引用されてもクリックは得られません。ピュー研究所がアメリカの成人900人による2025年3月の閲覧データを対象に実施した調査1によれば、AIによる概要を見たユーザーのうち、AIによる概要が参照した引用元へのリンクをクリックしたユーザーはたった1%未満だったといいます。AI検索で人々が見たいのは引用元ではなく回答なのです。
ユーザーの質問に対する回答は、個々のウェブページが提供するものではなく、さまざまなウェブページを情報源にしてAIが生成するものになりました。
以前の検索ユーザーはウェブページを探して検索していましたが、現在ではウェブページではなく回答を求めて検索エンジンやAIに質問しています。検索エンジンが提示したウェブページを訪問することは過去の目的であり、現在では質問先が検索エンジンであれAIであれ、AIが生成した回答を見ることが目的です。
第三者の評価を参考にAIはおすすめを決める
AI検索のSEOではサイト内部を重視しません。AI検索に「処理能力の高いおすすめのスマホは？」とたずねるとApple iPhoneやGoogle Pixelを含んだ回答が返されます。しかしそれらの製品ページの構造化データマークアップは不完全で、結論から先に述べられているわけでもなく、著者情報もQ&Aセクションもありません。
AI検索がiPhoneやPixelをおすすめのスマホとして回答する理由は、AppleやGoogleのサイト内やページ上にはありません。大手メディアや専門メディアによる報道や、プロによるレビュー記事や比較記事、一般の人々による購入報告など、サイトの外部に第三者による膨大な量のポジティブな言及を持っていることが理由です。
AIに推薦してもらうために必要なものはすべてサイト外部にあり、サイト内部の調整はAI推薦とは無関係です。構造化データ、結論ファースト、llms.txt、Q&Aセクション、著者情報など、サイト内部の調整の優先順位は下げてください。
「うまく書く」より「良く書かれる」
製品やサービスが買われる理由は、コンテンツやサイトの実装が優れていることではなく、よく知られていて評判が良いことです。AI検索はこの現実を検索の世界に映し出します。AIはその仕組みとして「あなたの主張」よりも「第三者の証言」を重視するのです。あなたがするべきことは第三者による好意的な証言を集めることです。
AI版のSEOでは、自社サイトの外部に働きかけて評判を築くことに注力します。AIによる概要などAI検索は、外部の第三者の評判を情報源にして、おすすめ候補を推薦する回答を生成するからです。これは従来のSEOで実施してきたレピュテーションやサイテーション、被リンク獲得、E-E-A-Tにおける信頼といった外部の第三者による評価と同じものです。
AI検索の最適化は外部への働きかけを重視する一方で、自社からの情報発信はそれほど重視しません。自社サイトからの発信はもちろん、自社で管理しているSNSアカウントやYouTubeチャンネルなどのように、好きなだけ自画自賛できる場所での発信はそれほど信頼されないからです。オウンドメディアよりもアーンドメディアが重要だということです。
AI検索のSEOでは、自分で「うまく書く」ことよりも、第三者に「よく書かれる」ことが重要です。
トロント大学の学生らによる研究論文「生成エンジン最適化：AI検索を支配する方法2」によれば、AI検索最適化における戦略の中核は、権威あるメディアやレビューサイトでのレビューや言及を獲得することであるとしています。AI版のSEOでは「うまく書く」ことよりもむしろ「良く書かれる」ことが重要なのです。
おすすめ候補としてAIの回答で推薦・紹介される手順
ここではGoogle検索の「AIによる概要3」や「AIモード4」が生成する回答で自社や自社の製品やサービスを推薦・紹介させる前提で話を進めますが、ChatGPTやGeminiなどのAIチャットにも対応しており、同じ方法で自社や自社の製品やサービスを推薦・紹介させることができます。このAI検索のSEOの手順は次の通りです。
- 1. 自社ブランドがおすすめされたい質問を明確にする
- 2. 回答の情報源に使われているページやサイトを把握する
- 3. 情報源に使われそうなページに掲載を働きかける
- 4. 独立した第三者からのクチコミやレビューを増やす
1. 自社ブランドがおすすめされたい質問を明確にする
あなたのブランドを推薦・紹介してほしいのは、どんな質問への回答の中でのことでしょうか？ AIの回答が不正確になりがちな漠然とした質問ではなく、以下の例に示したように条件を含んだ具体的な質問例を考えましょう。これは従来のSEOにおけるキーワード選定にあたるもので、ユーザーの検索意図を質問に落とし込む重要な作業です。
- 中程度の学力の中学生に適した近くの受験用の学習塾のおすすめは？
- シミ抜きのうまい近くのクリーニング店は？
- 体重100kgで毎日走る人に最適なランニングシューズはどのモデル？
- 室内用の防寒衣料でおすすめの製品は？
- デスクトップでのニアフィールドリスニングでおすすめの3万円以下で買えるアクティブスピーカーは？
質問文を作成するコツは、あなたのブランドを選ぶための条件を含めることです。上記の例なら「中程度の学力の中学生」や「シミ抜きのうまい近くの」や「体重100kgで毎日走る」といった条件です。
またAI検索に投げかける質問は、最終的に得たい結果が同じだったとしても様々なバリエーションが考えられます。人によっても、また検索するタイミングによっても、質問の文章は変化するでしょう。このため、典型的な質問だけでなく、趣旨の近い別の質問も考えてみましょう。たとえば次のような形です。
- 中程度の学力の中学生に適した近くの受験用の学習塾のおすすめは？
- 偏差値を10上げたい場合に近くでおすすめの進学塾は？
- 中程度の学力の生徒に対応した近くの集団指導塾のおすすめは？
このように、似た趣旨の複数の質問を繰り返すことでAIの回答の傾向をつかみやすくなり、また、AIが回答を生成するにあたって情報源に使うページやサイトの傾向もつかみやすくなります。あなたの会社にとって重要な質問では、回答で推薦されているものやその情報源はどうなっているでしょうか？ 次項ではそれを調べます。
3. 情報源に使われそうなページに掲載を働きかける
前段で考えたあなたのビジネスに関連の深い質問をひとつずつAI検索やAIチャットに入力し、出力される回答で実際にどんなページやサイトが情報源に使われているかを確認し、情報源となったページをリストアップします。2025年10月以降、さまざまな質問で試してみたところ、回答の情報源には次のような傾向がありました。
- まとめ記事や比較記事 ── 質問内容に関連するトピックを主に扱っているサイト内にあるまとめ記事や比較記事が情報源になりやすい。
- Googleマップのクチコミ ── 質問者の現在位置に関連する質問の場合、Googleビジネスプロフィールの内容とそこに投稿されたクチコミ情報が情報源になりやすい。
- YouTube動画 ── 製品の特徴についてはそのトピックに専門性を持つYouTubeチャンネルの動画が情報源になることもある。
- ニュースとブログ記事 ── 質問のトピックによっては、ニュースサイトの報道記事、個人ブログの体験記事、企業ブログのノウハウ記事などが情報源になることもある。
- SNSへの投稿 ── 評判や意見の引用元としてXやFacebookなどのSNSの投稿が使用されることもある。
- Q&AサイトなどのCGM ── 日本ではYahoo!知恵袋、英語圏ではRedditやQuoraなど、Q&AサイトなどのCGMサイトも引用元になりやすい。
- 売れ筋ランキング ── おすすめ製品を聞く質問では、ショッピングモールや大手ECサイト内の売れ筋ランキングが情報源になりやすい。
あなたのブランドや競合ブランドがAIに推薦されるとき、情報源に使われやすいページの種類は上記のうちどれにあたるでしょうか？ 実際にAIに質問しながら確認しましょう。
情報源に選ばれているページやサイトのタイプは、質問によって大きく変わります。あなたが自社のブランドを回答に表示させたい質問を繰り返し、生成される回答の情報源となるページやサイトをリストアップしましょう。情報源がわかれば次項で紹介するように、自社のブランドがそこに掲載されるように働きかけることができます。
3. 情報源に使われるページへの掲載を狙う
AIの回答の情報源となったページにあなたのブランドが掲載されていないなら、それはなぜでしょうか？ または、情報源となったページに掲載されているにもかかわらず強い推薦を得られていないなら、それはなぜでしょうか？ 不足を補い、情報源となったページやその類似のページへの掲載を狙いましょう。やるべきことは次の通りです。
- あなたのブランドがページの制作者に知られていないだけで、情報を提供してお願いすれば掲載してもらえそうなら、情報提供と掲載のお願いをしましょう。
- 地域に根ざしたビジネスでGoogleマップのクチコミ投稿が不足しているなら、既存の顧客にクチコミ投稿をお願いしましょう。詳しく具体的なクチコミが理想です。
- 製品を製造している場合、ショッピングモールや大手ECサイトなど多くのチャネルで商品を流通できるように、チャネルの開発に取り組みましょう。
- 大手マスコミや地域マスコミでの報道が得られるように、報道価値のある話題を提供し、プレスリリースを配信しましょう。
- あなたのブランドと関連の深いトピックを中心に扱うサイトがある場合、タイアップ記事を提供しましょう。
- 個人のブログやSNSの個人アカウントで話題にしてもらえるように、口頭や掲示物や同梱物、メールなどで投稿をお願いするほか、投稿キャンペーンを企画しましょう。
- アフィリエイト広告を利用することで比較コンテンツやレビューブログに掲載されやすくなる可能性があります。利用していないなら利用を検討しましょう。
これらのすべてを実施する必要はありません。あなたの会社やあなたの顧客に合う施策を選択し、それを確実に実施していきましょう。
あなたの会社名や製品名などのブランドがそれほど強力なものではない場合、さまざまな場所で紹介してもらうためには外部への積極的な働きかけ（アウトリーチ）が不可欠です。特定の媒体に狙いを定めた個別のアウトリーチのほか、広報やデジタルPRや社交や広告など、使える手段を駆使して外部に働きかけましょう。
4. 独立した第三者からのクチコミやレビューを増やす
AIが特定の企業や製品やサービスをおすすめとして紹介する根拠は、独立した第三者による客観的な評価です。マスコミや業界メディアでの報道、他社や顧客のブログでの紹介、XやInstagramなどのSNSでのクチコミのように、自社サイトの外側でどれだけ好意的に言及されているかが重要です。実際の人々が評判を調べて買うものを選ぶのと同じです。
外部の独立した第三者からの好意的な言及を集めることで、AIのおすすめ候補として紹介されます。外部の第三者からの好意的な言及・クチコミを集めるためには、製品やサービスの質の向上はもちろん、広報やデジタルPR、接客や営業などの担当者による声かけなどを通じて、ウェブ上に他者からの評判を蓄積していく必要があります。
好意的な文脈でAIに自社や自社の製品やサービスを紹介してもらうためには、外部からの好意的なクチコミや言及が不可欠です。そうしたものがウェブ上に増えるように工夫を凝らしましょう。
業種や業態によって特に効果を発揮する施策
業種や業態によっては、特に有効な取り組みもあります。次のような業種や業態とそれに応じた取り組みを実施することで、AI検索のSEOをより効果的にできます。これらはどれも検索エンジンやAIがなくても事業にプラスになることですから、やらない理由がなく、しっかり取り組む価値があります。
店舗・出張サービスなら「Googleマップのクチコミ」を集める
店舗ビジネスやデリバリーのような出張サービスなど商圏が限定される地域ビジネスの場合、最も手堅く強力な他薦データとなるのがGoogleマップ（Googleビジネスプロフィール）のクチコミです。現場で満足した顧客から自然なクチコミを集める声かけや仕組み作りが、最も即効性のあるAI最適化施策となります。
地域名や現在地が絡む検索において、特にGoogleのAIはGoogleマップ上の評判データを高頻度で参照・引用します。単なる星の評価だけでなく、具体的な利用シーンや、接客・技術に対する生の声が含まれたクチコミが定期的に増えているビジネスほど、AIが回答で推薦しやすくなります。
物販などのECサイトなら「商品レビュー」を集める
物販やECサイトの場合、実際の購入者による「商品レビュー」は迷っているお客さまの役に立つだけでなく、AIが商品を紹介する根拠のひとつにもなります。「おすすめの〇〇」といった比較・提案の質問では、AIはスペック表だけでなく、実際に購入したユーザーの使用感や評価を情報源として回答を生成するからです。
「サイズ感はどうだったか」「耐久性や使い勝手はどう評価されているか」といった具体的なレビューが豊富にある商品は、AIにとっても「おすすめする根拠」を生成しやすくなります。購入後のフォローメールやインセンティブを再設計し、購買体験を商品レビューに集約できる体制を作りましょう。
士業など専門サービスなら「専門家の意見や判断」を発信する
弁護士、税理士、コンサルタントといった専門職の場合、一般的なクチコミの量だけでは専門性の深さや信頼性を証明しきれません。AIが重視するのは「その分野における見解の確かさ」であり、同業の専門家からの好意的な言及やクチコミが必要です。そうした同業者からの評価を得るには「独自の意見や判断」を発信する必要があります。
誰でも調べられる一般的な解説ではなく「このケースではどう判断するか」「実務上の重要なポイントはどこか」といった、専門家としての独自の意見や判断をSNSやブログや動画で発信することで、同業者からの賛同の言及が得られます。そのことが、AIが「この領域の信頼できる有識者」と認識することにつながります。
AI検索SEOの個別の課題とその解決方法
AI検索への最適化では「AIに自社や製品をどうやって理解させ、どのような文脈で回答に紹介・推奨させるか」についてさまざまな課題が発生します。企業としての信頼性の証明から、製品・ブランドの推薦の獲得、AIによるエンティティ認識まで、課題のすべては着実な実行によって確実に解決できます。
AIにおすすめの会社として表示・紹介されるには？
生成AIやAI検索の回答で「おすすめの会社」として表示・紹介され、業種や業界の競合よりも多く露出するために重要なことは、外部の第三者のウェブサイト上で自社がおすすめの会社として紹介されていることです。特に、同業の会社を集めた比較記事やおすすめランキング記事などで紹介されることが有効です。
そのためにするべきことは、地域や業界の情報メディアに掲載を依頼することです。同業の会社を集めた比較記事やおすすめランキング記事を探し、それらの記事の作成者に個別に連絡をとって掲載を依頼しましょう。なお、ひと目見て低品質と思える記事に掲載される必要はありません。読者に信頼されそうな記事を狙いましょう。
比較記事やランキング記事のような形で他社と比べられることで、AIは自社のその比較対象になった他社との立ち位置や特長の違いを理解しやすくなります。
AIに製品やサービスやブランドが露出・推薦されるには？
生成AIやAI検索の回答で自社のプロダクトやサービスやブランドが露出・推薦されるようになるために必要なことは、プロダクト名、サービス名、ブランド名が外部のウェブサイト上で話題にされることです。特に、同種のプロダクトの比較、同種のサービスの比較、類似のブランドの比較、といった記事への掲載が有効です。
これを促進するための広報活動やマーケティング活動は、様々なメディアに掲載を依頼することです。個人のブログ、地域や業界の情報メディア、比較サイト、ランキングサイトなどへに個別に連絡をとって掲載を依頼しましょう。なお前項で紹介した「会社として表示・紹介させる」よりも難易度が高いため、じっくり取り組むことが必要です。
AIに自社ブランドを認識・認知してもらうには？
生成AIやAI検索に自社の製品やサービスや店舗などのブランドを認識させるには、そのブランドの名称を単なる文字列ではなく実体をともなう物事としてAIに認識してもらうことが必要です。実体をともなう物事として認識することを専門用語でエンティティ認識といいます。ブランド名を単なる文字列ではなくエンティティであるとAIに認識させるのです。
ブランドがエンティティとして認識されるためには、そのブランドに対する外部からの言及が重要で、とりわけマスメディアのサイトやWikipediaなど権威性の高いサイト上から言及を受けることが有効です。このためには話題性や報道価値をつくるマーケティング施策を実施し、広報やデジタルPRを通じてパブリシティを獲得することが有効です。
検索やAIが無視できない存在になる
検索エンジンやAIは現実社会で実際に支持されているものを無視することはできません。僕たちがやるべきことを端的に言えば「検索エンジンやAIが無視できないだけの知名度と評判をウェブ上に築く」ことです。あなたや御社が個性を発揮できる取り組みに集中し、圧倒的な存在感を築きましょう。
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御社がウェブ上での存在感を築くヒントはこのサイト以外にもあります。中小企業向けに専門用語を使わずに書いた僕の近著「AIで集客する仕組み」は、AI時代のSEOを体系的に身につけることができます。また、メールアドレスだけで登録できる僕のニュースレターでは最新の話題を毎週配信しています。これらの活用もおすすめです。
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